Tidak ada rumus baku untuk melakukan penjualan yang sukses. Mari bersenang-senang sebentar sambil membayangkan ketika anda mampu melakukan penjualan cepat. Apakah ini mungkin terjadi pada anda? Ini pertanyaan yang kemudian terbersit dikepala anda. Baiklah, berikut ini beberapa langkah yang bisa anda coba terapkan dalam bisnis anda.
Lakukan pendekatan ke calon pelanggan
Semakin cepat dan semakin bagus pendekatan maka akan smakin bisa membuat tindak lanjutnya.
Buat program supaya mereka mau datang ke toko anda atau mereka mau mengnjungi blog anda. Jurus funneling marketing sangat bagus untuk di terapkan. Bila belum mengetahuinya, gampang, silahkan telusuri di mesin pencari dan amati satu persatu. Semakin banyak literatur semakin kaya pengetahuan.
Ada waktu terbaik mereka untuk bisa membangun hubungan
Jangan hubungi pelanggan lebih dari jam 5 sore. Pelanggan biasanya merasa terganggu apalagi di bawah jam 9 pagi. Temukan waktu yang tepat. Manfaatkan waktu terbaik antara pukul 09.00 – 17.00. Kalau memang masih sibuk, usahakan menyapanya meski hanya dengan email.
Jika pembeli belum siap menjadi pembeli jangan jual apapun
Ada calon yang hanya sekedar ingin tahu dan ada calon yang benar – benar ingin membeli. Kalau belum punya niat masukan saja dulu kedalam daftar marketing Anda. Mungkin lain kali ia akan membeli dari follow up di lain waktu.
Buat Rencana Esok Hari
Lakukan tindak lanjut pendekatan setiap hari. Usahakan untuk mempunya data lead anda. Data list orang-orang yang akan dibangun pendekatan kepadanya. Buat kategori lead dengan mengaktegorikan mana yang akan diprioritaskan terlebih dahulu.
Anda bisa mengelompokkan kategorisasi setiaknya kedalam 4 kategori : Kemampuan membeli, kekuasaan untuk mengeluarkan keputusan membali, Apa produk yang mereka butuhkan, Kapan waktu yang tepat untk menawarkan peorduk tersebut.
Membuat hubungan yang lebih personal dengan prospek
Prospek tidak akan senang jika dipaksa untuk membeli. Menjadi teman rasanya akan lebih baik karena biasanya berteman itu lebih nyaman dari pada sekedar menjadi target penjualan.
Jadikan mereka sebagai teman. Jadilah teman mereka, menanyakan hobi dan kabar tentu bukan sesuatu yang sulit untuk dilakukan. Maka lakukanlah. Anda bisa membangun keakraban dengan banyak cara.
Silahkan baca juga artikel berikut ini :
Tidak ada komentar:
Posting Komentar